La vente directe se définit par la rencontre concrète d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une démarche personnalisée, une démonstration des produits. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige le bon d'achat avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile préparera une présentation de produits chez le client pour lui seul. Dans ce cas un crédit est fréquemment recommandé car les produits sont un peu chers. Dans les années 30 est apparue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses relations pour leur montrer une sélection d'objets. Dans ce cas là, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion préparée par le VDI. La vente directe en réunion dispose comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers organisés pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
La vente directe donne un accès plus facile aux produits. Si le vendeur à domicile propose du matériel de cuisine, il aura la faculté de préparer un cours de cuisine pour cuisiner un plat, de proposer aux clientes de se joindre à lui et la dégustation sera un moment convivial très apprécié par tout le monde. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les clients qui le souhaitent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Il n'est pas indispensable d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir vendeur à domicile indépendant. Tout VDI débutant suivra un apprentissage sur les articles et les spécificités de la vente directe. Le Vendeur à Domicile doit aimer les relations humaines, vouloir manifester son intérêt pour un article..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Fréquemment une personne envisage d'être VDI au Port parce qu'elle recherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle espère augmenter son salaire. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont concrètes.